wspierajmy się w trudnym okresie, rozmawiajmy i pracujmy wspólnie
Przestoje w pracy, przerwy w dostawach, pracownicy na zwolnieniach albo na home office – wszystko to sprawia, że wiele utrwalonych relacji trzeba zmienić, czyli: renegocjować.
Ale jak to zrobić umiejętnie, bez palenia mostów, nie osłabiając swojej pozycji wyjściowej? Do rozmów o strategicznym znaczeniu, z kontrahentami, czy też pracownikami/ pracodawcami, warto się przygotować, tworząc profesjonalny scenariusz negocjacji. Jakie są nasze oczekiwania, a jakie będą oczekiwania pracownika/kontrahenta? Jak zrobić z drugiej strony partnera zamiast adwersarza? Jakie są wspólne interesy? Jakie mamy opcje, a jakie są alternatywy? Jaką złożyć ofertę wyjściową, jakie rozwiązanie będzie ok, a na co można się zgodzić w ostateczności? Oprócz kwestii finansowych, jakie mogą być dodatkowe rozwiązania?
Aktualnie wdrażamy scenariusze dla: najemcy sklepów w centrach handlowych, zakładu produkcyjnego (pracodawcy), zarządcy nieruchomości, butiku inwestycyjnego – wszyscy teraz potrzebują renegocjować wszystko. Scenariusze, które opracowaliśmy bazują nie tylko na analizie przepisów, ale także na strategii negocjacji wywodzącej się z tzw. szkoły harwardzkiej, i zakładają:
– analizę sposobów minimalizowania strat wynikających z sytuacji kryzysowej
– analizę możliwych do uzyskania korzyści: podatkowych, organizacyjnych, finansowych
– rozpoznanie aktualnych potrzeb pracowników i kontrahentów
– zaplanowanie współpracy (z pracownikami, kontrahentami) w dłuższym terminie
Do tego rodzaju działań dobieramy odpowiednie techniki negocjacyjne. W obecnej szczególnej sytuacji podstawowa zasada negocjacyjna, którą polecamy wszystkim, zamyka się w motcie: rozmawiajmy szczerze, wzajemnie się wspierajmy i dalej pracujmy razem.
Adam Morawski
